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    名师殿堂
    黄鑫亮老师

    老师名称:黄鑫亮老师

  • 名师分类:名师殿堂
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  • 详细描述:
      黄鑫亮老师  大客户深度营销实战专家
      
      整合营销实战资深顾问
      
      武汉大学特邀讲师
      
      华中科技大学营销总监班特邀讲师
      
      浙江师范大学政协委员班特邀讲师
      
      中南财经政法大学营销班特邀讲师
      
      现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部总经理、股东
      
      现任:弘毅传媒有限公司 市场总监、股东
      
      现任:问酒文化电商平台 总经理
      
      曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管
      
      曾任:广东移动营销经理/讲师学会副会长/广东移动金讲台讲师
      
      黄老师从事营销工作13年,移动行业咨询与培训工作8年,专研大客户销售,顾问式销售,大客户关系领域,在大客户营销与大客户服务工作有独到的研究和大量丰富的案例,曾参与上海复兴集团、东风集团、武桥重工、国防工科委、701所、航天工业部、中船总、中船运、长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判、市场营销工作。主要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”的围标、讲标、商务谈判、技术协同、业务营销工作;瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的大型政府工程商务谈判、业务营销工作,积累了极其丰富的大客户营销与谈判经验,近五年授课遍及全国二十多个省,全国四百多个地级市,700多场的营销培训经验,授课学员数超过25000人次,学员满意度高达97%以上,深受客户与学员好评。
      
      实战经验:
      
      ? 黄老师是一位讲授和销售实践工作同时进行的老师,14年底组织洽谈金额达1.2亿武汉天河机场第3期工程项目,最终进入实际操作阶段,全部由黄鑫亮老师带领团队接洽并执行。
      
      ? 黄老师现为弘毅传媒有限公司市场总监及股东,该公司为政务、房地产、酒店、建筑、银行、美容,六大行业做专业新媒体营销策划。
      
      ? 黄老师现就职于武汉永鑫船舶附件有限公司经营部总经理、股东,参与上海复兴集团,东风集团,武桥重工,国防工科委,701所,航天工业部,中船总,中船运,长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判,市场营销工作,三年时间,参与商务谈判和营销工作百场以上,市场营销经验极为丰富。主要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”的围标,讲标,商务谈判,技术协同,业务营销工作;参与瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的商务谈判,业务营销工作。
      
      现作为资深整合营销专家,手上在操盘项目:湖北省旅游委共同操作智慧城市项目,引进风投4000万,陕西省旅游委一带一路项目,湖北省黄陂旅游区15000亩新农业项目,与五粮液集团下属合作问酒文化电商平台。
      
      曾就职于美国通用(GE)顾客推进部,担任培训主管,在职期间,向企业销售团队传授“顾问式销售”理念,让企业在赢利的基础上,建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系,实现参与各方的目标,并非只着眼于一次合同的订立,而是与客户形成一种兼顾各方利益的长期关系,得到双赢效果,使企业的发展得到良性循环,该年度业绩完成1800万,名列全司第一。
      
      曾就职于广东移动,担任营销经理职位,任讲师学会副会长,广东移动金讲台讲师。负责中心内训师培育及管理工作、培训管理员,获中心2006年最受欢迎内训师,2007年最受欢迎内训师,2008年中国移动奥运辩论赛广东省第二名;后担任集团客户部服务质量管理,负责各大区域分公司集团客户服务质量工作,对接省公司服务质量标准制定,省公司服务营销基地建设工作。
      
      经典案例:
      
      广西兴业银行客户经理《大客户关系管理与销售策略》课程轮训6期;
      
      郑州农村信用社营业厅员工与客户经理《客户经理营销能力提升》轮训4期;
      
      平安保险(湖北)《营销技能实操训练》培训,共12期;
      
      云南移动全省政企客户经理大竞赛,轮训34天,竞赛辅导60天;
      
      辽宁省联通集团返聘黄鑫亮老师讲授《聚类市场营销与策划能力训练营》5期;
      
      深圳电信返聘黄鑫亮老师《互联网思维:回归与整合》、《商务谈判》18期;
      
      永达电梯返聘黄鑫亮老师讲授《销售心法》7期;
      
      武汉东风汽车返聘黄鑫亮老师《客户关系管理》、《商务谈判》、《大客户营销》6期。
      
      主讲课程:
      
      1.《顾问式销售五步法》
      
      2.《商务谈判技能提升》
      
      3.《营销博弈与商务谈判》
      
      4.《大客户关系管理与维护》
      
      5.《政企大客户公关与商务谈判》
      
      6.《互联网思维:产品回归与整合营销》
      
      7.《全方位客户开发与客户关系深度营销》
      
      8.《互联网思维:营销策略与竞争方案分析》
      
      授课风格:
      
      黄老师授课紧扣企业发展核心需求,擅长案例式教学来分析营销管理案例以促进培训理论落地。
      
      讲授之中融入实战案例,课程模块设计实战环节检验教学效果,让学员参与实战演练直接消化并应用所学内容。
      
      讲课生动形象,机智诙谐,让学员心情舒畅、乐于学习,在轻松、愉快和笑声中获得知识。
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